職位描述
職位類(lèi)別：銷(xiāo)售 | 客服 | 采購(gòu) | 淘寶/銷(xiāo)售/渠道經(jīng)理/總監(jiān)
1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（醫(yī)院、診所、社區(qū)服務(wù)中心等）、經(jīng)銷(xiāo)商、連鎖藥店等B端客戶的開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)考核區(qū)域內(nèi)新客戶/新渠道的開(kāi)發(fā)數(shù)量；
2.自主搭建或整合區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)（如二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、物流配送商），確保產(chǎn)品覆蓋目標(biāo)客戶群體，提升市場(chǎng)滲透率
3.銷(xiāo)售與訂單管理：對(duì)接目標(biāo)客戶（醫(yī)院采購(gòu)科、經(jīng)銷(xiāo)商等），完成產(chǎn)品推介、技術(shù)答疑（配合企業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)）、商務(wù)談判及合同簽訂，推動(dòng)產(chǎn)品入院/上架/銷(xiāo)售
4.定期回訪客戶（如醫(yī)院科室、經(jīng)銷(xiāo)商），收集使用反饋（如產(chǎn)品質(zhì)量、臨床效果），解決客訴問(wèn)題，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率
5.品牌與合規(guī)推廣：在區(qū)域內(nèi)通過(guò)合規(guī)渠道（如行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、客戶推薦等）推廣企業(yè)品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
6.定期向企業(yè)反饋區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)（如同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格、競(jìng)品策略）、客戶需求變化及政策信息（如地方醫(yī)保目錄調(diào)整、醫(yī)院采購(gòu)新規(guī)）
7.配合企業(yè)市場(chǎng)部、技術(shù)部開(kāi)展區(qū)域性的產(chǎn)品培訓(xùn)、學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)
任職需求：
1.需常駐或深耕所負(fù)責(zé)區(qū)域，熟悉當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)環(huán)境（如醫(yī)院分布、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)、政策導(dǎo)向）
2.有3年以上醫(yī)療器械（尤其是耗材類(lèi)，如導(dǎo)管、護(hù)理墊、手術(shù)器械等）銷(xiāo)售/代理經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療行業(yè)采購(gòu)流程（如醫(yī)院招投標(biāo)、經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)合作），有醫(yī)藥、大健康相關(guān)行業(yè)（如藥品、保健品、醫(yī)療設(shè)備）代理經(jīng)驗(yàn)，愿意轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)醫(yī)療耗材知識(shí)
3.擁有區(qū)域內(nèi)醫(yī)療相關(guān)客戶資源（如醫(yī)院采購(gòu)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)、診所聯(lián)盟等）或成熟的分銷(xiāo)渠道者優(yōu)先
4.能獨(dú)立完成客戶洽談、合同簽訂及訂單跟進(jìn)，擅長(zhǎng)處理復(fù)雜客情關(guān)系（如醫(yī)院科室主任、經(jīng)銷(xiāo)商老板的溝通）
5.能承受區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)壓力，高效執(zhí)行企業(yè)市場(chǎng)策略（
聯(lián)系方式
聯(lián)系人：白俊 和TA聊聊
聯(lián)系電話：
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職位地址：泰州市高港區(qū)泰州醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)
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